Tại nhiều nơi ở Cambodia, người tiêu dùng đã chấp nhận hàng Việt vì giá rẻ, chất lượng tốt. Nhiều doanh nghiệp đã khẳng định sự hiện diện của mình bằng mạng lưới phân phối, văn phòng đại diện... vững chắc. Nhiều doanh nghiệp (DN) cho biết xúc tiến hàng hóa qua Cambodia còn là cách để DN VN “chặn” hàng Thái, Trung Quốc, vốn thường tràn vào VN thông qua thị trường Cambodia.

Chinh phục tại các chợ

Tại chợ Phsar O Russei, Phnom Penh, không khó để mua một sản phẩm thương hiệu VN. Hầu hết các sạp bán đồ tiêu dùng, gia dụng đều có trưng hàng VN bên cạnh hàng Thái, Trung Quốc. Từ mì gói Acecook, thực phẩm chế biến Vissan, bánh kẹo Hải Hà đến bột giặt Viso, bút bi Thiên Long... Nhưng phổ biến nhất là các mặt hàng gia dụng của thương hiệu Đại Đồng Tiến, Duy Tân, Tân Lập Thành... Riêng sản phẩm cân Nhơn Hòa có hẳn riêng một sạp ngay ngã tư trong chợ khá đẹp.

Một tiểu thương kinh doanh hàng gia dụng cho biết bà thường nhập hàng nhựa VN về bán vì giá chấp nhận được, như một hộp nhựa cỡ vừa của VN có giá 16.000 riel (1.000 riel = 4.000 VND), trong khi hàng Thái là 19.000 riel. “Các nhà phân phối hàng VN rất siêng năng, tuần nào cũng ghé hỏi thăm và chào thêm hàng mới cho sạp” - bà nói.

Theo nhiều chuyên gia về thị trường, do vị trí địa lý gần VN nên Cambodia hiện nay được xem là nơi thích hợp nhất để các DN VN mở rộng thị trường. Một yếu tố nữa là người dân Cambodia rất chịu chi tiêu. Tuy nhiên, việc thiết lập hệ thống phân phối tại Cambodia cần sự đầu tư dài hạn.

Đại lộ Preah Sihanouk, Phnom Penh trở nên gần gũi với những người Việt có dịp qua đây khi có đến ba cửa hàng của các thương hiệu lớn Biti’s, cà phê Trung Nguyên, bánh ABC cùng nằm sát nhau và luôn đông khách.

Đeo bám từng ngày

Vào thị trường Cambodia gần 10 năm, Biti’s được xem là một trong số ít DN VN bám trụ thị trường này và tạo được vị trí trong lòng người tiêu dùng. Ông Chau Pholly, trưởng đại diện của Biti’s tại Cambodia, kể những ngày đầu đưa hàng vào thị trường Cambodia cực lắm. Chính ông cùng đội ngũ của mình vào từng ngõ ngách trong chợ, thuyết phục tiểu thương lấy hàng. “Hồi đó nhìn nhận của người Cambodia về hàng Việt không mấy thân thiện, chúng tôi phải thuyết phục rất nhiều lần. Mãi sau này khi thấy hàng VN có chất lượng, người dân mua nhiều, việc phân phối hàng hóa mới dễ thở hơn” - ông Chau Pholly nhớ lại.

Hiện nay đã có mặt trên 18 tỉnh thành của Cambodia với trên 1.000 điểm bán nhưng thị trường chính của Biti’s vẫn là các thành phố lớn như Phnom Penh, Siem Reap. Hằng tuần Biti’s có ba xe hàng đi dọc các tỉnh châm hàng cho khách, đồng thời tìm hiểu thêm phản ứng của thị trường với các mẫu mới.

Nhớ lại những ngày đầu đi thiết lập hệ thống phân phối, ông Nguyễn Xuân Trường, trưởng phòng marketing phân bón Bình Điền, kể phải lặn lội đàm phán, tặng quà, gặp gỡ đến lần thứ tư mới thuyết phục thành công một đại lý phân phối dán logo sản phẩm tại cửa hàng. “Hệ thống phân phối là bài toán sống còn của một DN, khi làm được điều này hàng sẽ bán chạy ro ro” - ông Trường nói.

Theo các DN, số lượng hàng hóa tiêu thụ đa dạng nhưng mức tiêu thụ cho từng sản phẩm còn tương đối nhỏ, kênh phân phối hàng hóa vào Cambodia phức tạp và chưa có nghiên cứu cụ thể nào. Chợ truyền thống vẫn đóng vai trò chủ đạo trong kênh phân phối bán lẻ và bán buôn ở đây.

Cạnh tranh với hàng Thái

Nhận xét về hàng VN, Chea Sokeang, một người chuyên đi bỏ hàng ở chợ Psar Thmei (còn gọi là Central Market - một trong hai chợ lớn nhất tại Phnom Penh), cho biết ngày càng nhiều người Cambodia dùng hàng Việt nhưng độ phủ của hàng Việt so với hàng Thái vẫn còn khoảng cách do chủng hàng còn ít. Hàng Việt phần lớn có nhiều ở chợ, còn vào các siêu thị hàng Thái áp đảo hẳn.

Đa số các công ty lớn của VN đang làm ăn ở Cambodia đều thông qua một nhà phân phối độc quyền. Từ nhà phân phối này hàng sẽ đi vào các chợ, trung tâm thương mại và đổ đi tỉnh. Theo trưởng đại diện một công ty đang hoạt động tại Phnom Penh, số DN VN sang Cambodia mở showroom rất ít, ngay những DN như Thiên Long, Biti’s, Vinamilk... cũng tự kinh doanh hoặc thông qua nhà phân phối. Các DN còn lại hiện đang tìm thị trường tại đây, một số thì đã có kênh phân phối thông qua các nhà bán buôn chứ chưa chú trọng đến sự hiện diện chính thức.

Tính đến nay, có khoảng 150 DN VN đang trực tiếp đầu tư và làm ăn lâu dài tại Cambodia. So với 3-4 năm trước, giờ đây hàng Việt đã thật sự bén rễ ở thị trường 14 triệu dân này. “Người Cambodia rất thích hàng hóa VN, đó là lợi thế không dễ gì tạo dựng được” - ông Trương Cung Nghĩa, chuyên gia nghiên cứu thị trường Cambodia, khẳng định.

Theo Tuổi Trẻ Online